跨境推广浅谈

俗话说术业有专攻。做外贸推广，不同的推广方式都是一个相对专业独特的领域。

1、B2B平台推广

B2B平台有着自己的忠实粉丝和源源不断的新流量来源。这是一般网站或者企业没法比拟的。这些粉丝有着对平台的依赖和明确的购买意图。就跟买东西就上京东，淘宝一样。客户认定这个平台来购买，这是多么让人羡慕的事情。

平台还有最核心的一个优势----信任度高。特别是国外的买家，在大洋彼岸，很多对国内的工厂了解是极低的。很多人说，国外客户一般不怎么换供应商的，其实这里最重要的原因是国外客户对新的供应商不信任。而平台一般不仅规模大，存在时间长，关键是还受到相关机构监管。这就不允许平台不靠谱，相反，平台为了发展，只会让自己更加的靠谱。相信这点也是国外采购商最终死心塌地跟着平台走的原因。

2、谷歌推广

据2020年的统计，谷歌的流量在全球占比91.89%，这还是谷歌业务有中国特殊情况下的全球占比，可想而知，谷歌是一个真正的流量之王。

对于企业来说获取谷歌的流量主要是通过独立站为载体来实现的。实现的方式主要是谷歌广告和谷歌优化两种。你可能会想，做谷歌到底要做什么？一定要记住，做好谷歌广告和谷歌优化，你就是在做谷歌！不要被除此以外的宣传所误导、混淆。关于谷歌广告和谷歌优化怎么选择？我在之前的内容里有讨论过。您要是感兴趣可以点击链接回看一下之前的分享。

独立站是行走的名片，要是通过谷歌获得一大批忠实的粉丝，那么你也可以跟平台一样，坐拥这些流量所带来的红利。通过合理运营，获得企业自己的粉丝，现在也是很多企业正在考虑的一个事情。

3、海关数据

海关数据一直也是很多企业的选择。原因是够直接，符合自己的主动出击，确实很多企业也是有一定的效果。但是现在所面临的问题也越来越突出。

首先是这套数据，你有我有大家有，甚至到了泛滥的程度，现在哪个企业掏不出那几万块钱，竞争相当大。有质量的很难找，找到的都是猴精猴精的。

其次主动出击固然符合你的喜好，但是并不符合买家的喜好。这更多的是在考验人性的弱点。主动推销使对方接受，还是布好天罗地网让对方主动选择你。这个“主动”在谁那里很重要。这也是做营销的乐趣所在。

最后海关数据现在更多的是用来做数据分析，可以用这些数据来评估目标市场或者选品。这个还是非常有参考意义的。如果硬要当作业务开发渠道的话，那也只能是一种辅助渠道，不能当作完全寄托。

4、社交媒体

说到跨境，近些年社媒也越来越被关注，原因是社媒更多的融入到了人们的生活，被使用的越来越频繁，人们对社媒依赖越来越高，这种流量变现很快。特别是社媒本身的算法会通过用户的日常生活来区分群体，应用到推广上时这就非常的精准。

但是社媒和搜索引擎的定位不一样，社媒是通过用户自己的生活和朋友的生活来黏住用户，而搜索引擎是通过解决用户的问题来黏住客户。这就决定了社媒和搜索引擎的侧重点不一样。社媒推广大多数只能通过社媒广告来做，通过个人吸粉变现会有一定难度。社媒的商业性更强，在某种程度上，它是不愿意看到你通过个人吸粉就能免费获得它的流量的。所以现在在社媒上很多情况是要么就没粉丝，要么就是花钱来吸引粉丝。

5、红人营销

红人营销，就是说找一些有粉丝的博主或者主播合作，让他们带货。这种方式的效果也比较好，红人下面的粉丝一般对博主都很信任，博主推荐的一些产品很容易被接受。

做红人营销需要有一定的预算，国外有一定影响力的博主敲门费一般30-50万人民币要有的，而且还有分成。其次比较适合C端的产品，如果您不是C端就不太合适。

6、联盟营销

联盟营销是您在特定平台或者渠道发出一个告示明确自己的产品及分成方式。会有很多的个人或者团体来接单，替你去销售产品。有点类似古代的镖局运作模式。

接单的人一般都有自己的固定销售渠道和推广方式。如果分成合适，这种效果也是非常明显的。基本上属于给钱让别人干活，比较省心。如果是做独立站商城的，还能免费获得高质量外链，使网站能快速获得权重。

这种方式需要有专门的渠道和专业的人来操作，一般比较难接触到，而且也比较适合C端产品。

以上每一种跨境推广方式都是一门学问，您要是钻研吃透了某一种都能让您享受到流量的红利。切记，不要想着一口吃下一个胖子。少量的投入，少量的时间，却想获得的每种推广方式带来的效果，这是不切实际的。

外贸推广在于精，不在于您是否做的广！